冷风

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第二百四十二章:罗城渠道(1 / 2)

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梁珍走货罗城,虽然时间已经到最迟打霜日,为防万一,梁珍还是叫车厢底铺上一块蓬布挡风,这才装香蕉,即使遇到打霜也能挡一下不至于冻坏。

时间到了三月底,冬天窖藏的水果基本吃完了,新水果还远未上市。罗城久没有香蕉上市,突然来了一车香蕉,这肯定是俏货!三个批发商都围了上来。

去年谈过销售意向的马老板还认得梁兄弟,拦住另两位批发商说这车香蕉他全要了。

那两位批发商抗议说:“马老板,香蕉是我们先看到的,你要吃独食没道理吧?”

“陆老板,文老板,去年冬我就跟梁兄弟谈妥进他的香蕉,香蕉我要了不好意思哦!”

陆老板摆手说:“马老板,去年冬就谈妥可有合同?凭空一句话,是不好意思哦!”

马老板尴尬的笑笑说:“陆老板,君子协定一言九鼎,又何必拘泥一纸合同呢?”

文老板说:“马老板,你说去年谈妥,那香蕉进价多少钱一斤?”

这一句把马老板问住了,去年仅仅谈了愿意进货的意向,价格质量其他都没谈及。

“文老板,市场都是见货议价的,去年冬没有见货,这价就不可能议嘛!”

文老板笑道:“马老板,现在就先议价吧,连价都不问就要一车香蕉,如果两元一斤呢?”

马老板尴尬争辩说:“梁兄弟正人君子,怎么可能要两元一斤呢?想歪了吧?”

文老板对梁珍说:“梁兄弟,那就请开个价吧?”

梁珍平静的说:“三位老板,我这次来是准备长期合作,合作就必须双方有利,仅一方有利就是一锤子买卖没有以后了。产地收购价接近六毛钱,我出货算七毛五可以吧?”

陆老板说:“梁兄弟,七毛五太高了,即使零售能卖到九毛,我方批零才一毛五呀?”

“陆老板,产地香蕉涨价厉害,五月后大批香蕉走北方,为争夺货源涨价是必然的,我定这出货价以一年情况计算,估计收购价要涨到六毛五,我方毛利一毛钱。”

文老板说:“梁兄弟,涨价是估计,实际未必涨,你出货价算七毛如何?”

梁珍淡淡的说:“文老板,就这一车货七毛出货我也不亏,问题是以后每车都要重新议价了,决定合作送货的不一定是我,如果遇到双方意见不一致合作就难以继续了。”

文老板说:“梁兄弟,如果我们同意你能够保证每月两次,一直供货货吗?”

“文老板,市场变化不定,供货只能保证到今年十月,赚钱亏损各安天命。”

三个老板商议了一下,香蕉质量很好,市场肯定旺销,不会因滞销产生损耗。

马老板说:“梁兄弟,这一车货我们先收下试销,合作看试销情况再谈好不好?”

梁珍点头同意:“好吧,马老板,我相信香蕉肯定旺销,三四天内肯定销完!”

商人无利不起早,有利就闻风而动,香蕉过磅马上就推出零售市场,

“榆州香蕉!又大又甜特级香蕉!来呀!没钱也要瞧一瞧!”小贩叫声就响起来。

久违了的香蕉出现行人闻声而来,小贩开价一元一斤,顾客多讨价还价没机会。仅半个钟头也许是40分钟,挂出的20斤香蕉就卖光了。

小贩马上推车回来赶注,这回是提了一箩50斤香蕉。中午,上午批了香蕉的零售商都来赶注,批发部的香蕉去了一半。傍晚,电影院、广场、商业街、车站是旺销地带。

小摊贩虽然没有信息系统,消息却很灵通,第二天凌晨知道香蕉消息的零售摊贩都来了,昨天的好市很震撼,让他们大胆进货,批发部几千斤的货,一下子批光了。

清晨,梁珍和李国志醒来,洗漱了赶去批发市场,批发部的香蕉已经批空了。

马老板、陆老板、文老板请客人到茶馆喝早茶,吃罗城马蹄糕。和通心粉。

马老板三个同意订合同长期合作,每月供货两次,每次不少于两万斤。全年统一收货价七毛五一斤。货到结算付款,产地价格波动自负,梁珍同意合同条件。

早茶喝完这合同也就谈妥了,回到批发部填写好合同,双方签字盖章,合同就生效了。

批发部都是现款结算,业务收入资金不经过银行就没有代扣税,做老板的都很精明。

梁珍是无所谓,青年队发工资也需要现金,新工资制实行支出大幅增加了。

梁珍从罗城回到家中,发现表兄吴得才正在家里跟老妈说话。他就是舅舅家超生游击队。

“得才呀,你这一走就是半年,在外举目无亲,风餐宿露,日子怎么过啊!”

“姑妈,谁愿意飘泊他乡?他们要抓黎娟结扎,不走不行呀,风餐露宿不算啥啦!”

梁珍进来打招呼:“表哥,啥时候回来的?表嫂呢,你们是一起回来吗?”

“表弟,你出差回来啦,先喝杯茶

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